在(從“獨家”到“融合”，IM云為B端用戶帶來哪些價值?)一文中提到，面向B端市場的IM云服務(wù)公司，均拿出不同程度的免費服務(wù)，來吸引用戶和爭取市場。今天討論的內(nèi)容就是圍繞這一話題進一步展開：老板要“性價比”，員工要“體驗”，IM服務(wù)商該如何調(diào)和?

　　性價比與用戶體驗，二者是必然割裂嗎?能否完美結(jié)合?

　　16年春節(jié)馬上就要到了，過年走親訪友，免不了到超市逛一逛選一些禮品。不知道大家注意到?jīng)]有，貨架上各種煙酒禮品包裝的是一個比一個精美，一個比一個吸引眼球，這是為什么呢?

　　是為了讓消費者看到漂亮的包裝心生歡喜增加再次購買的機會?

　　然并卵，掏錢買禮品的人，只是購買者，買的東西是用來送給長輩或親戚朋友，是消費過程的中間環(huán)節(jié)。用戶指的是真正使用東西的人，他可能沒有購買這個東西，而是真正用了這個東西，是消費過程的尾端環(huán)節(jié)。

　　但產(chǎn)品生產(chǎn)者忘了，購買者只是花錢的人，而這個產(chǎn)品的終極用戶是哪些并沒參與到購買過程中的人，對于親戚朋友、上歲數(shù)的長輩來說，好看是其次，能用、好用、實用才是最重要的，讓他們花冤枉錢去買那些無用的包裝，進行二次消費，無疑等于白日做夢，因此年后商場的瘋狂打折清庫存也就見怪不怪了。

　　產(chǎn)品切中用戶痛點，才能被持續(xù)消費。

　　回到述求割裂的問題，這個例子告訴我們，作為產(chǎn)品開發(fā)者，要仔細甄別消費者及真實用戶，尤其是在企業(yè)級市場，由于不存在所謂的消費者，用戶的作用地位更為凸顯，確定用戶在購買使用過程中的真實述求，再根據(jù)此需求進行產(chǎn)品設(shè)計。

　　將用戶需求有效收集并進行良好產(chǎn)品設(shè)計的例子，讓人不得不提到匯訊。匯訊有多個版本，其中匯訊企業(yè)版就是專門針對大中型企業(yè)信息化需求而研發(fā)設(shè)計的。和中小企業(yè)相比，大中型企業(yè)最大的需求就是跨地域的通訊交流、良好的團隊協(xié)同以及便捷的數(shù)據(jù)儲存和分享。所以基于此，一款操作簡單、功能使用、性價比高的產(chǎn)品就這樣問世了。

　　匯訊企業(yè)版投入市場后，一些用戶因為自己有這種需求而選用了匯訊企業(yè)版，比如百麗國際、中航國際、GN棲城、百匯金業(yè)等用戶，在購買使用匯訊企業(yè)版后，發(fā)現(xiàn)它的操作簡單、功能實用、性價比高，然后再到圈子里推薦給朋友。無論是哪種方式，都足以見到，一款真正將用戶需求覆蓋的產(chǎn)品時可以獲得市場認可和口碑的。

　　好的IM，應(yīng)是性價比和用戶體驗齊飛。

　　對于B端用戶而言，購買產(chǎn)品的過程中最關(guān)注的點就是“性價比”，即產(chǎn)品性能和價格的比率，比值越大，性價比越高，則越具有吸引力會購買，這是結(jié)合實際情況下更為客觀的選擇。在這一過程中，匯訊企業(yè)版給出的策略是，一定規(guī)模(300用戶內(nèi))團隊免費使用+基礎(chǔ)服務(wù)免費，在國內(nèi)同行業(yè)產(chǎn)品中，性價比不敢說是最高，但絕對有吸引力。

　　在使用體驗方面，使用產(chǎn)品是主要任務(wù)，他在乎的是使用這個產(chǎn)品過程中的體驗，是否有效滿足了使用述求，是否簡易便捷，而不會在乎價格等外在元素，這是一種更為主管的感受，是一種對產(chǎn)品整體滿意度的感官表達。為了完善這一過程中的使用體驗，匯訊企業(yè)版除了支持PC、手機、平板、Web多終端消息和數(shù)據(jù)同步，更添加了輕OA、移動考勤、手機日子等人性化功能，在同類型產(chǎn)品中，使用體驗也是非常好的。

　　肯定有人會講，人家?guī)兹f人的企業(yè)，還在乎你這多幾百人少幾百人的，這不扯淡嗎?但你別忘了，資本天然就具有逐利性，蚊子再小也是肉嗎，有誰會拒絕。最后總結(jié)來講，B端用戶在產(chǎn)品購買和使用途中的關(guān)注點是截然不同的，這就需要IM服務(wù)商根據(jù)自身情況，將產(chǎn)品性能與體驗巧妙結(jié)合，實現(xiàn)最好的呈現(xiàn)效果。

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