我不是銷售大師。在銷售方面我甚至沒什么特別的天分。我的意思是，我會推銷，但是我曾完成的最大一筆交易也只有五位數—而且也不是高額的五位數。

　　那么，我成功寫一篇有關銷售的博客文章的出發點在哪里?讓我解釋一下。

　　我可能不是有一些奇妙的研討會文集要推銷的銷售大師，但我絕對是世界上第一個也是唯一的銷售迷。

　　我熱愛銷售。我喜歡聽有關銷售的事情。我喜歡看著銷售人士做他們的事情。我喜歡學習所有有關銷售的事情。

　　我喜歡和銷售大師，銷售明星，銷售經理聊天。我喜歡了解什么可行(以及什么不可行)。

　　我癡迷于銷售的“文化”，以及銷售小組如何合作來銷售。為什么我會覺得這個題材這么有趣呢?我真的不知道。

　　也許這是因為我在商業世界中接觸到如此之多的垃圾，我喜歡無所事事地圍在有所成就的人周圍。

　　或者，也許是因為我在與銷售人士接觸的時候總是充滿樂趣。我喜歡積極向上的人。

　　銷售狂人之所以存在。Sales Machine之所以成功(根據一些數據顯示，這是世界上最流行的面向銷售的博客)的原因在于，我不依賴于任何具體的議事日程……除了和我在追隨我自己的喜好中學到的東西交流之外。

　　換句話說，你們Sales Machine讀者是我這種古怪的對和銷售的一切都癡迷不已的受益者。

　　多年來，在我寫Sales Machine的過程中，我想出了引導我的一條哲理。這條哲理是我將哪些內容寫進我的博客以及將哪些內容刪除的試金石。它包括以下五個基本原則：

　　1：銷售是整個商業世界的核心和靈魂。

　　2：每個組織(甚至管理層)應該服務于銷售。

　　3：銷售事業意味著提高你自己。

　　4：在推銷的時候，使用可行的方式，忘掉不可行的方式。

　　5：銷售就是交朋友，然后幫助他們。

　　我觀察到，每個非常成功的專業銷售人員都堅持這五個原則的某種形式。他們并不總是以這種方式將他們羅列出來，但是其思想是類似的。

　　你怎么看?你有一些幫助你將你的事業系統化的“成功原則”嗎?如果有的話，我愿聞其詳。我時刻準備學習新的知識。

　　作者：GeoffreyJames 來源：中華英才網