截止目前,淘寶分銷平臺上的供應(yīng)商數(shù)量已經(jīng)達到5.6萬,分銷商的數(shù)量則達到了86萬.平均來算,每位供應(yīng)商已經(jīng)發(fā)展15名左右的分銷商.同時,通過分銷平臺實現(xiàn)的總銷售額也達到了日均2500萬元,最高峰值甚至超過了5000萬元.與此同時,品牌商也在加速進軍淘寶分銷平臺.

　　淘寶分銷平臺是指由淘寶研發(fā)提供的,用于幫助供應(yīng)商搭建、管理及運作其網(wǎng)絡(luò)銷售渠道,幫助分銷商獲取貨源渠道的平臺.對于供應(yīng)商而言,淘寶分銷平臺不僅是技術(shù)意義上的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng),更為發(fā)展高品質(zhì)的分銷商提供了可能.

　　據(jù)了解,分銷是企業(yè)憑借外力拓展渠道,擴張銷售網(wǎng)絡(luò)的常見手段.而淘寶分銷平臺的發(fā)力,好比是為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷之路打開了另一扇窗戶,它不僅讓網(wǎng)絡(luò)分銷管理變得更為高效,而且能為品牌快速搭建網(wǎng)絡(luò)分銷渠道,從而幫助企業(yè)更快更好地建立自身的網(wǎng)絡(luò)分銷模式. 

　　分銷平臺日均銷售額達2500萬

　　近年來，隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)分銷因線下分銷無可比擬的優(yōu)勢被廣泛看好，與傳統(tǒng)的線下分銷相比，網(wǎng)絡(luò)分銷能打破地域限制，不用去考慮區(qū)域、投入等各種風(fēng)險，以及店面費、庫存費等等成本，有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。

　　但涉及到具體運作，相應(yīng)問題也隨之而來。對于企業(yè)來說，網(wǎng)絡(luò)分銷是一種全新的營銷模式，之前并沒有更多經(jīng)驗可以參照，企業(yè)如何通過網(wǎng)絡(luò)快速找到優(yōu)質(zhì)的分銷商？而另一個問題是，網(wǎng)絡(luò)分銷需要一套完善的分銷管理系統(tǒng)，如果單憑企業(yè)自身開發(fā)，需要投入大量財力人力。

　　2009年7月底淘寶分銷平臺的低調(diào)推出，從這兩個方面徹底解決了許多企業(yè)存在的困惑，為網(wǎng)絡(luò)分銷提供了技術(shù)和資源上的有力支持。

　　通過淘寶分銷平臺發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷渠道，一方面，供應(yīng)商能從淘寶近百萬的賣家中快速找到優(yōu)質(zhì)分銷商，發(fā)展零售終端，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的快速搭建、管理及運作，另一方面，分銷商利用淘寶分銷平臺，能更便捷地尋找供應(yīng)商并由此獲得貨源。

　　截止目前，淘寶分銷平臺（fenxiao.taobao.com）上的供應(yīng)商數(shù)量已經(jīng)達到5.6萬，分銷商的數(shù)量則達到了86萬。平均來算，每位供應(yīng)商已經(jīng)發(fā)展15名左右的分銷商。同時，通過分銷平臺實現(xiàn)的總銷售額也達到了日均2500萬元，最高峰值甚至超過了5000萬元。與此同時，品牌商也在加速進軍淘寶分銷平臺。

　　品牌商加速入駐

　　就在兔年的春節(jié)前，李寧、安踏、阿迪達斯、特步等十幾家知名運動品牌商匯聚一起，與淘寶分銷平臺的工作人員一起探討淘寶的分銷業(yè)務(wù)。

　　據(jù)了解，這樣的品牌商座談會每隔一段時間就會組織召開一次，不同行業(yè)的品牌商會根據(jù)行業(yè)的特點來探討分銷的新模式。

　　2010年5月14日，中國體育運動服裝企業(yè)特步（中國）有限公司宣布與淘寶網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作協(xié)議。特步基于淘寶網(wǎng)的分銷平臺，打造自己的電子商務(wù)分銷體系。

　　特步（中國）集團總裁丁水波對是次合作給予高度期望。公司已經(jīng)將電子商務(wù)作為集團未來三年內(nèi)戰(zhàn)略重點，特步表示，將在電子商務(wù)領(lǐng)域投入大量資源與精力，包括市場投入以及專供網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的產(chǎn)品線。預(yù)計2011年，特步將在淘寶分銷平臺上實現(xiàn)2億銷售額，兩年內(nèi)實現(xiàn)淘寶分銷平臺上銷售額達到特步集團總銷售額的10%.波司登集團公司電子商務(wù)部經(jīng)理趙學(xué)軍告訴記者，他們今年1月的銷量和去年2月時候的銷量相比，增幅高達596倍，非常看好淘寶的分銷模式。

　　像波司登這樣嘗到甜頭的品牌商比比皆是，聯(lián)想、唐獅、長虹電器、百麗、雪夢禮品、特步等的淘寶分銷交易額都是大幅度攀升。

　　截止目前，已經(jīng)有8600家品牌商入駐淘寶分銷平臺，品牌商入駐的速度在不斷加快。據(jù)淘寶分銷平臺總監(jiān)輕如，品牌商的高速發(fā)展除了自身對分銷模式的重視之外，淘寶分銷平臺的高效管理模式也起到了非常大的作用。

　　據(jù)了解，淘寶分銷平臺高效的管理得益于實現(xiàn)了供應(yīng)商到分銷商之間數(shù)據(jù)庫的打通與共享。對于分銷商來說，只需要從平臺上下載供應(yīng)商提供的產(chǎn)品信息，就能實現(xiàn)自己店鋪的快速鋪貨。當(dāng)供應(yīng)商編輯產(chǎn)品時，分銷商店鋪中對應(yīng)的商品的信息會同時更新：比如庫存數(shù)量，零售價格等等。就相當(dāng)于供應(yīng)商與分銷商共享了同一個產(chǎn)品庫。有效避免了訂貨、銷售、庫存等數(shù)據(jù)和信息反饋不及時，以及商品缺貨情況。有分銷商形容說，“原來下一筆訂單需要7、8分鐘，現(xiàn)在10秒就搞定”。

　　而且，透明共享的后臺模式使得供應(yīng)商對于零售終端的控制非常方便有效。這其中包括分銷商產(chǎn)品的調(diào)控及價格的統(tǒng)一。分銷商將銷售產(chǎn)品按照產(chǎn)品線分組后，可將不同的產(chǎn)品線授權(quán)給不同的分銷商去銷售。比如，供應(yīng)商能同時擁有家居、玩具等多個產(chǎn)品線，而其中某一個分銷商主營絨毛玩具，那供應(yīng)商可以將玩具產(chǎn)品線授權(quán)給分銷商。同時，通過產(chǎn)品編輯和發(fā)布，還能設(shè)置零售的價格范圍，根據(jù)產(chǎn)品線設(shè)定該產(chǎn)品線默認(rèn)的分銷商采購價格、及分銷商允許進行銷售的零售價范圍。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷：傳統(tǒng)品牌尋求新淘寶式生存

　　特步電子商務(wù)負(fù)責(zé)人鐘濤告訴記者，近年來，隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)分銷被廣泛看好，對于傳統(tǒng)品牌廠商來說，對渠道控制能力和品牌管理能力是十分重要，他們希望能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)有序的分銷模式，在同行業(yè)內(nèi)率先樹立網(wǎng)絡(luò)營銷的標(biāo)桿。而淘寶分銷平臺能夠解決企業(yè)發(fā)展的兩個關(guān)鍵，一是快速的發(fā)展零售終端，也就是所謂的掌控渠道，二是零售終端的管理，零售終端價格變動，貨款回籠，庫存，訂單，這些事項的管理，是如何管理零售終端的關(guān)鍵。

　　淘寶網(wǎng)作為中國最大的網(wǎng)絡(luò)零售平臺，截至目前，注冊會員數(shù)達到3.7億，這其中，聚集了豐富的用戶資源。

　　作為供應(yīng)商，從成本及管理層面來考慮，發(fā)展同樣規(guī)模的分銷商，在線下需要難以計數(shù)的資本和時間成本，而淘寶網(wǎng)絡(luò)平臺能打破地域限制，不用去考慮區(qū)域、投入等各種風(fēng)險，以及店面費、庫存費等等成本，有利于品牌更好地對貨源進行控制和管理。同時，分銷系統(tǒng)能為企業(yè)帶來價格、庫存等等的系統(tǒng)化管理，以及數(shù)據(jù)的實時更新。幫助企業(yè)更快更好地建立自身的網(wǎng)絡(luò)分銷模式。

　　淘寶商戶平臺事業(yè)部總經(jīng)理喻策表示，經(jīng)過發(fā)展，淘寶分銷平臺已經(jīng)聚集86萬分銷商，網(wǎng)絡(luò)分銷體系已經(jīng)開始發(fā)力。喻策預(yù)測，2011年將出現(xiàn)分銷模式的大爆發(fā)，發(fā)展速度會成倍的加快。“傳統(tǒng)品牌紛紛入駐淘寶分銷平臺，采用淘寶分銷新模式，意味著淘寶分銷平臺所創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)分銷模式對傳統(tǒng)企業(yè)正產(chǎn)生重大影響力，傳統(tǒng)企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域已經(jīng)越走越深。