項(xiàng)目是為用戶的個(gè)性化考慮。同時(shí)，他還必需具備較強(qiáng)的溝通和快速反應(yīng)能力，在配合銷售職員一起跟用戶溝通時(shí)，能夠引導(dǎo)用戶說出其真正的系統(tǒng)需求，在頭腦中快速分析之后，當(dāng)時(shí)給出用戶清楚明確的建議。概要需求的交流可能不止一次，方案書也可能要經(jīng)由反復(fù)的修改，終極達(dá)到讓雙方都滿足的程度。

　　售前咨詢職員需要具備潛伏項(xiàng)目所需的行業(yè)知識(shí)和一定的技術(shù)能力，在和用戶進(jìn)行業(yè)務(wù)交流時(shí)，能夠基本把握用戶所述的概要需求，并站在一個(gè)更高的位置，通過分析概要需求，為用戶的系統(tǒng)建設(shè)提供更為高瞻遠(yuǎn)矚的建議和規(guī)劃，也就是通常我們所述的項(xiàng)目方案書。軟件項(xiàng)目的個(gè)性化內(nèi)容更多一些，也就是要根據(jù)用戶的需求量身定做，需要完全契合某一用戶的需求特點(diǎn)。

　　在用戶開始有項(xiàng)目意向之時(shí)，軟件定制公司的銷售職員要及時(shí)跟進(jìn)，人力充足的公司還可能會(huì)配備專門的售前職員，從業(yè)務(wù)和技術(shù)角度為銷售提供匡助。也就是說，對(duì)于軟件公司經(jīng)營的項(xiàng)目，前期和用戶接觸時(shí)，應(yīng)預(yù)備貿(mào)易和技術(shù)兩個(gè)方面的人力資源。需要留意的是，方案書階段的概要需求溝通通常不涉及太深的義務(wù)，但范圍要廣，以便于綜合所有相關(guān)的因素，分析出重點(diǎn)。回到公司，在用于答應(yīng)的時(shí)間范圍內(nèi)，盡快編寫出更為規(guī)范的方案書文檔。而軟件產(chǎn)品在開發(fā)時(shí)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)的自由度相對(duì)高一些，在考慮潛伏用戶通用需求的條件下，可以適當(dāng)?shù)娜∩嵋恍﹤€(gè)性化需求。

　　股票軟件定制優(yōu)勢(shì)：市場空間廣泛。中國有上億的股民，但是許多股民朋友缺乏專業(yè)的投資計(jì)劃，思維混亂，完全是在股市中賭博，其中能夠給股民指路的軟件更少，我們深圳市勵(lì)拓軟件有限公司于09年成立，其主營軟件匯訊wiseUC是針對(duì)企業(yè)事業(yè)單位溝通和交流的多樣化需求,專門為企業(yè)量身打造的企業(yè)級(jí)一站式全方位即時(shí)通信平臺(tái)。匯訊融合了即時(shí)消息、短信、電話、 傳真、郵件以及語音視頻、文件傳輸、虛擬會(huì)議室等多種溝通方式，以溝通交流為核心、以企業(yè)管理為基礎(chǔ)、以商務(wù)協(xié)作為應(yīng)用，以成員為中心，以插件的形式提供開發(fā)接口。提供從企業(yè)內(nèi)部高效溝通到垂直管理、從營銷推廣到客戶服務(wù)，個(gè)性化集成企業(yè)內(nèi)部信息化系統(tǒng)的一站式服務(wù)。只有正規(guī)才有機(jī)會(huì)，選擇匯訊，選擇美好未來。

　　軟件產(chǎn)品有一定的周期性，在推向市場之前，公司是沒有收入的，完全是支出。推向市場之后，還要經(jīng)過一段時(shí)期的銷售，才能達(dá)到收支平衡，收支平衡之后才能談?dòng)膯栴}。比較壞的結(jié)果是，產(chǎn)品剛要盈利時(shí)，可能已到了被淘汰的地步，需要大規(guī)模升級(jí)，公司面臨又一輪的投入。正因?yàn)槿绱耍a(chǎn)品正式立項(xiàng)之前有必要做財(cái)務(wù)方面的分析，對(duì)支出和收入預(yù)期做一下研究，避免產(chǎn)品研發(fā)由于資金問題半途而廢。